سیستم سازی فروش
اگر فروشی را می‌خواهید که تا حالا نداشتین، باید زیرساختی داشته باشین که تا حالا نداشتین. منظور از زیرساخت، مجموعه فرآیندها، استراتژی ها، ابزارها، اهداف و برنامه ها، محصولات و منابع انسانی مرتبط با فروش و بازاریابی هست.
خبر خوب اینه که …
ما یک سرویس ویژه برای سیستم سازی فروش کسب و کار شما داریم. همه آن چیزی که برای ایجاد یک زیرساخت استاندارد و افزایش فروش احتیاج دارید، در قالب یک پروژه عملیاتی توسط تیم ما انجام می شود. این سرویس به پشتوانه سالها تجربه عملیاتی مشاورین کار کشته ما در طراحی و استقرار سیستم‌های فروش، بازاریابی و CRM در شرکتهای متعدد طراحی شده و قطعا با اجرای این پروژه، فروش شما تا حد ممکن افزایش خواهد یافت.
پروژه سیستم سازی فروش، شامل چه خدماتی هست؟
پروژه سیستم سازی فروش، شامل سه سرویس اختصاصی است که هر کدام جداگانه در زیر توضیح داده شده است.
طراحی ساختار و فرآیند فروش
در پروژه "افزایش فروش"، فرآیند و ساختار فروش کنونی شما مورد تحلیل و بررسی دقیق قرار خواهد گرفت و بر اساس بهترین تجربیاتی که کسب کرده‌ایم، فرآیند و ساختار فروش شما باز طراحی خواهد شد. در نهایت، پروتکل فروش شامل شرح دقیقی از هر مرحله از فرآیند فروش به شما ارائه می‌شود.
برنامه ریزی و توسعه فروش
در این فاز از پروژه "افزایش فروش"، یک برنامه فروش عملیاتی شامل، اهداف فروش، متریک‌هایی که باید کنترل شود، فعالیت هایی که باید انجام شود، استراتژی که باید داشته باشید و نیز یک برنامه زمانبندی مشخص در قالب یک داکیومنت ارائه خواهد شد. ممکن است نیاز باشد سیستم بازاریابی شما نیز در این فاز اصلاح شود و یا تیم فروش توسعه یابد.
پیاده سازی CRM و آموزش
در این فاز از پروژه "افزایش فروش" سیستم CRM طراحی و پیاده سازی خواهد شد. اگر سیستم CRM از قبل وجود دارد، بر اساس فرآیند جدید اصلاح خواهد شد. پس از پیاده‌سازی سیستم CRM آموزش تیم فروش برای اطمینان از کاربری صحیح سیستم CRM و انجام فعالیت هایی که در فرآیند فروش طراحی شده است، انجام می‌گیرد.
شرایط پروژه سیستم سازی فروش
- زمانبندی اجرای پروژه افزایش فروش، حدود 200 ساعت در طی سه ماه است.
- تیم مشاورین و کارشناسان کاراسیستم بصورت حضوری در محل شما مستقر خواهند شد.
- بعد از اجرای پروژه، به عنوان مشاور در کنار تیم فروش شما حضور خواهم داشت.
- این پروژه، شامل تیم سازی و آموزش تیم فروش نیز می شود.
این پروژه مناسب چه کسب و کارهایی است؟
- کسب و کارهای B2B
- کسب و کارهای نوپا و استارت آپ
- کسب و کارهای خدماتی
- فروشگاه‌های آنلاین
- کسب و کارهای سنتی که در صدد تحول هستن
مراحل اجرای پروژه سیستم سازی فروش
مرحله اول
شناخت و ارزیابی
شناخت مدل کسب و کار و فرآیند فروش
- بررسی محصول و خدمات
- شناخت ساختار سازمانی
- شناخت تیم فروش و بازاریابی
- بررسی و عارضه یابی فرآیند فروش کنونی
- بررسی متریک های کنونی بازاریابی و فروش
- تحلیل گزارشات مالی و فروش
- بررسی تاریخچه فعالیت های بازاریابی و تبلیغات
- بررسی Marketing Material
مرحله دوم
بهینه سازی سیستم
ارتقاء سیستم بازاریابی و فروش
- طراحی فرآیند فروش
- تدوین پروتکل و برنامه فروش
- تدوین استراتژی و Action Plan بازاریابی
- اصلاحات Marketing Materials
- تعیین اهداف و KPI بازاریابی و فروش
- تیم سازی فروش و برگزاری کارگاه آموزشی
- تحلیل نیازمندیهای پیاده سازی یا بهینه سازی CRM
- نطارت بر اجرای برنامه فروش
- طراحی کمپین بازاریابی
مرحله سوم
استقرار
اجرا و بهره برداری
- پیاده سازی یا بهینه سازی سیستم CRM
- اجرای کمپین بازاریابی و بررسی نتایج
- بررسی و ارزیابی عملکرد تیم فروش
- بررسی تغییرات در متریک های بازاریابی و فروش
- اصلاح فرآیند فروش
- برنامه ریزی مجدد فروش
تمایز ما
چرا بهتره با کاراسیستم کار کنید؟
ما به شما کمک می‌کنیم دنیای کسب و کار را متفاوت ببینید، فرصت‌هایی را که ممکن است تصورش را هم نمی‌کردید کشف کنید و به نتایج ملموس دست یابید.
رویکرد صحیح
بر خلاف شرکتهای نرم افزاری، تمرکز ما ارائه راهکاری جامع و پیاده سازی آن است و نه فروش نرم افزار.
دانش و تجربه
ما دانش و تجربه مدیریت بازاریابی و فروش را داریم که ترکیب آن با CRM نتایج عالی برای شما دارد.
نتیجه گرایی
ما سیستم CRM را در کسب و کار شما جاری خواهیم کرد و بهره برداری از آن را نهادینه می کنیم.
برندهای بزرگی که به ما اعتماد کرده‌اند
برای بیش از 110 شرکت کوچک و بزرگ، سیستم CRM را طراحی و پیاده سازی کرده‌ایم. تلاش می‌کنیم رضایت شما را هم جلب کنیم
وبلاگ ما
آخرین مقالات ما را بخوانید
ما به شما کمک می‌کنیم دنیا را متفاوت ببینید، فرصت‌هایی را که ممکن است تصورش را هم نمی‌کردید کشف کنید و به نتایجی دست یابید که آنچه را که هست با آنچه که می‌شود پل می‌کند.
